المشكلة مع التسعير بالساعة
لما بتقول "السعر بالساعة 1000 جنيه" ─ العميل بيحط في دماغه إنك "موظف عن بُعد". ده بيقفلك سقف خفي.
الـ 3 طُرق الأساسية
- Hourly ─ حلو للاستشارات السريعة فقط
- Fixed Price ─ سعر ثابت للمشروع كله
- Value-Based ─ سعر بناءً على القيمة اللي بتضيفها
إزاي تنتقل لـ Value-Based
قبل ما تدّي السعر، اسأل:
- المشروع ده هيوفّر/يجيب كام للعميل في السنة؟
- إيه المخاطر لو ماتمش؟
- ليه أنت بالذات (مش حد تاني)؟
قاعدة الـ 10%
سعرك = 10% من القيمة المتوقعة سنوياً للعميل.
مثال: متجر إلكتروني بيتوقع يبيع 2.5 مليون جنيه في السنة الأولى ─ سعر بنائه: 250 ألف جنيه. منطقي؟ منطقي.
لما العميل يقول "غالي"
متخفّضش. اسأل: "غالي مقارنة بإيه؟". غالباً جوابه هيوضّح إنه مش فاهم القيمة، مش إن السعر فعلاً غالي.
السعر اللي بيخوّفك شوية ─ ده غالباً السعر الصحيح.
